Wie innovative medizinische Geräte, medizinische Geräte mit weniger Herstellern (normalerweise innerhalb von 5), individuell preisgünstig, unterschiedlich preisgünstig oder hochwertige und hochpreisige medizinische Geräte oder andere medizinische Geräte mit ausreichenden Gründen zur Unterscheidung von ähnlichen Produkten bei der Ausschreibung von medizinischen Geräten oder Produkten mit weniger als 5 Wettbewerbern nach der Gruppen nach den Bidding-Regeln der meisten Provinzen.
Solche Produkte sind auch der Mainstream des Inlandsmarktes für medizinische Geräte und belegen den größten Marktanteil. Bei der raffinierten Investitionsförderung solcher medizinischen Geräte sollte besondere Aufmerksamkeit auf die Einhaltung von 3 Prinzipien und 5 wichtigsten Punkten gelegt werden.
Befolgen Sie drei Prinzipien
● Die erste ist Schneiderei: Es gibt große Unterschiede zwischen Unternehmen und Produkten, und es gibt kein standardisiertes Modell, das überall angewendet werden kann. Daher sollten Unternehmen einen Plan formulieren, der für ihre eigene raffinierte Investitionsförderung geeignet ist, entsprechend ihrer eigenen aktuellen Situation und ihren Produktmerkmalen und nicht die sogenannte erfolgreiche Erfahrung kopieren.
● Die zweite besteht darin, das zu tun, was wir können: Selbst Investmentförderungsverkäufe haben erhebliche technische Inhalte, und der Bau eines starken Teams für Investitionsförderung erfordert angemessene Investitionen. Daher sollte das Unternehmen beim Aufbau der Vertriebskraft für die Investitionsförderung entsprechend seiner eigenen Situation angemessene Investitionen tätigen, um den Anforderungen des Unternehmens gerecht zu werden.
● Die dritte besteht darin, Zeit und Mühe zu messen: Unternehmen sollten auf die aktuelle Situation und Änderungen der nationalen medizinischen und gesundheitsbezogenen Richtlinien und Richtlinien achten und entsprechende Anpassungen rechtzeitig und gezielt auf der Grundlage der tatsächlichen Situation des Unternehmens vornehmen.
Erfassen Sie die fünf wichtigen Punkte
1. Zeitpunkt: Verfeinerung der Investitionsförderung erfordert, dass Unternehmen den Zeitraum und die wichtigsten Zeitpunkte während des Implementierungsprozesses genau verstehen. Der Zeitraum bezieht sich auf die vereinbarte Verteilungsfrist, die Entwicklungszeit eines Terminals, die Zeit der Massenproduktion eines Terminals usw.; Zeitpunkt einschließlich Ausschreibungszeit, Bid -Öffnungszeit, Punktversandzeit, Einreichungszeit der Produktmaterialien im Krankenhaus usw. Das Unternehmensinvestmentpersonal sollte die oben genannten Zeiträume und Zeitpunkte zeitnah und genau erfassen.
2. Team: Die raffinierte Investitionsförderung stellt dem Verkaufsteam extrem hohe Anforderungen vor, und der gesamte Investmentförderungsprozess benötigt das Vertriebsmitarbeiter, um umzusetzen und umzusetzen. Daher ist der Aufbau des Investmentförderungsteams eines Unternehmens der Schlüssel zum Erfolg oder Misserfolg der Umsetzung der raffinierten Investitionsförderung und die oberste Priorität der Arbeit des Unternehmens.
3. Kunden: Es gibt eine große Anzahl von Kunden und sie variieren stark. Unternehmen müssen die am besten geeigneten Produktkunden finden, mit denen sie zusammenarbeiten können, um eine Win-Win-Situation zu erreichen und alle möglichen Unannehmlichkeiten zu vermeiden, die auftreten können.
4. Terminal: Das raffinierte Modell der Investitionsförderung basiert auf dem Terminal als Kern und Fokus. Daher sollte das Unternehmensinvestmentpersonal das Terminal jederzeit im Auge behalten, die Entwicklung und Menge des Terminals umsetzen und entsprechende Gegenmaßnahmen gemäß der Änderung des Terminals geben.
5. Verkaufsvolumen: Nach der Prämisse, dass das Unternehmen an seinem eigenen Preis festhält, wird die Erreichung des Verkaufsziels des Unternehmens durch den Anstieg des Umsatzvolumens erreicht. Daher sollten Unternehmen immer auf den Umsatz achten, die zugrunde liegenden Gründe für Umsatzänderungen rechtzeitig verstehen und entsprechende Maßnahmen durchführen.